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大众点评代运营-来看高端网红密室暴风岛具备哪些特质?

作者:小编 日期:2020-01-16 19:53:14 点击数:

来看高端网红密室暴风岛具备哪些特质?

转载自商家学院:




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   暴风岛多结局沉浸式密室 

  ●地址:

  北京市朝阳路高井村甲8号

  北京市安慧北里逸园商务楼地下一层

  ● 创办时间:2016年;

  ● 分店数量:2家;

  ● 特色:细节到位的高端网红密室


 大众点评代运营-来看高端网红密室暴风岛具备哪些特质?(图2)


2019 年,密室行业迎来井喷,不论从整体规模还是从用户认知上,都获得了前所未有的机遇。北京暴风岛作为一家2016年起步的密室行业,在这波潮流中收获颇丰,不但有杨幂、杨颖、张萌等明星参与体验,还一举成为地区小有名气的高端网红店。美团点评本次请来暴风岛创始人赵鹏翀来与大家进行分享:




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经营理念


作为一家年营业额收入达到千万级别的密室,暴风岛对密室行业还是非常看好的,赵鹏翀认为,未来两三年,行业有望出现规模破亿的公司,而暴风岛,也正在往这个方向努力着。


由于行业发展正火,现在很多密室品牌成立的确很快,可能两三个月就会推出一个主题,价格也都相对标高,在200元到600元之间,很多还能红一阵,但赵鹏翀对此“快餐式密室主题”并不非常看好,觉得它们的生命周期都偏短:一开始看着特别火,很快大家的热情就消失殆尽了。

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内容是暴风岛最重视的部分


相对而言,暴风岛更愿意把投资花在研发上,更看好那些内容做得比较好,再去扩展商业模式这样的做法。他强调,密室行业是一个“做内容”的产业,对玩家来说,是否好玩还是得看产品本身。


据透露,目前,暴风岛公司规模在50人左右,主要由研发人员和运营人员构成。基本上店铺面积在500-1000平方米,在密室行业属于场地较大的店家。由于密室的线上引流能力更强,所以相对于其他行业,暴风岛在经营中对地域要求并不特别高,这也在选址上能提出更多经济的方案。


经营成本主要是房租、人工和研发这几块,房租目前占营业额的比率大约在低于20%的水平,在支持更好地开发新产品的前提下,由于客单价相对较高,又受到玩家喜爱,盈利这方面是不成问题的。


同大多数沉浸式密室一样,暴风岛的营业时间到凌晨2点,这也符合他们目标人群——当下年轻人的“夜猫子”作息,从经营的结果来看,这一细节安排非常恰当。




设计思路


赵鹏翀表示,暴风岛的主题设计主要是遵循以下步骤逐步推进:


1.主要设计者

这个主要设计人非常重要,他是协调所有资源并且完成最终游戏设计的人;


2.工程建造

这需要一个对实景行业比较了解的工程经理,他比较熟悉工程建造的要求,一定要在考虑怎么能够既满足游戏性的情况下,又确保非常安全;


3.电子和机械

现在的密室设计以及类似于智能家居系统,玩家和机关直接将进行大量互动,所以设计上需要比较复杂的电路专业知识,此外,密室中有一些大型机关也需要到机械专业的应用,这些专业性都很强,却是必不可少的部分;


4.美术设计

优秀的美术造景、场景构建可以无限增强玩家的体验感和沉浸感;

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▲独特的装置设计让玩家耳目一新


5.表演

暴风岛重视沉浸体验,重视NPC的表演,为此请了来自专业表演院校的人员,一方面在活动中扮演角色,一方面也参与设计表演的内容,更好地与玩家进行交互,甚至有配音演员“助阵”参与一些游戏环节。



行业认知


作为一名密室游戏的爱好者,赵鹏翀对密室行业前景充满乐观,他认为这个行业还在起步阶段,这时已经显现出线下市场接受度非常高的特质,这形成了很大的行业优势:首先它的社交性非常强,增进了人与人之间面对面的交流在当下网络时代来看十分有价值,其次,密室的沉浸体验给予玩家感官上的直接冲击相对线上游戏或者文学作品来说更大,这两点能确定密室行业未来潜力还非常大

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目前,暴风岛主要面对有一定经济能力,且对休闲娱乐品质要求比较高的人群,他们大多在20到35岁之间,很多玩家是在互联网公司或金融行业工作了几年的年轻人。


他认为,暴风岛还是更重视产品导向,实景游戏或密室这样的业态,产品本身是最重要的。在未来,除了要扩大团队规模,产生更好的密室内容外,也会考虑拓展密室游戏的外延,向“线下实体游戏”进发,未来会向一些和文化娱乐产业融合的方向发展。


此外,暴风岛未来也考虑向二三线城市进一步扩展,赵鹏翀认为,其实二三线城市的消费理念并不像大众想象中那么保守,那些年轻人完全能够接受沉浸式密室体验相对较高的客单价,只要内容足够吸引人,暴风岛对进军二三线城市还是充满了信心。



线上合作


暴风岛每年固定与美团点评的签订相关合作协议,据透露,用的比较多的是推广通这块,这也是暴风岛主要的广告投放渠道。


事实上,赵鹏翀表示,比如用户首先在网上看到暴风岛,应该是推广通的推荐,他们进店后呈现这些精心设计的页面就是商户通在起作用,而那些预订或者参与拼场的用户,则得益于预订功能。在用户的不同消费阶段,暴风岛的线上经营始终有美团点评在起作用。

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预订

暴风岛的密室主题需要在美团点评页面上进行预订后择期参加,一方面方便玩家选择场次,也给密室经营带来极大便利

由于密室每天都是固定排场,所以预订功能对暴风岛来说更为重要,给经营带来了极大方便,大大提高了运营效率。





访谈实录

Interview Record


休娱学院:

密室行业是属于逆经济周期吗?大家在经济条件不是很景气的时候其实更愿意来密室。


暴风岛:

我觉得是,密室行业其实挺能带动消费的,周末大家出去玩,像吃饭逛街去哪家差别其实不是特别大,关键还是玩的内容成为一个主角,现在这个行业就是主角。


休娱学院:

听说你家有明星出没?


暴风岛:

其实现在密室受很多明星的喜爱,来暴风岛的明星也特多,之前杨幂、杨颖还有张萌等挺有名的明星,私下都来过,而且我们刚出的主题他们会马上知道。

此文由江西千络信息科技转载于商家学院


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